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他们的购买历史是什么他们通常会接触哪些类型的内容他们使用哪些渠道来消费您的内容并购买您的产品或服务中的客户联系人和潜在客户记录数据将帮助您获得这些见解。您还可以搜索网络和社交媒体以更好地了解目标客户的具体挑战优先事项和业务需求。确定的目标帐户后使用这些帐户作为模板来查找其他帐户为您的活动建立相似的受众群体扩展您的理想客户档案以根据受众范围调整销售和营销这样您就可以将最好的帐户陆续纳入您的计。